我的家纺九州娱乐经验谈 全是干货

2018-07-10来源 : 3158家纺网 作者: mobile_944671

店要选客流量大的地方,最好有60个平方两个门头。房租3一4万,开店时要精装修很重要,因为装修不好的话会现的没有档次,买不上去价格。装修是一次性投入所以要装好它,不要超过2万。

我的家纺九州娱乐经验谈 全是干货

装修时可以从网上多找几张图片作参考,最好是本品牌的图,店招可以必须灯箱,虽然晚上基本没有生意,但是带灯箱最好就当做广告。

里面要有3张床,高 中 低或儿童件套各1样,床可以没有床头上面直接装修成货架。货架要上面陈列下面当仓库,下面没有必要阵列太往下的话 消费者根本看不到。

阵列货品时价格要从外到内从低到高的顺序,这样可以让客户感觉没有那么贵。

货品阵列要一星期更换一次,这样既可以让客户感觉有新鲜感,也可以保持阵列货品的清洁度。可以带包装阵列。先阵列小规格库存大规格,

关于 进货

货品要全面,因为在经营中客户流失的原因 有50%是货品不全造成的只有10%是因为贵。

货的各种面料都要有包括提花、纯棉、磨毛,植物羊绒等款式也要多。这里大部分人都喜欢床罩式的,规格要有大有小,大床偏多。

毛巾类,毯类,羊毛被,羽绒被,蚕丝被都有人要。纯棉布料被子品种可以多点,现在大部分人都想要薄一点的被子,因为小区内都有地暖了。

颜色要全,有的人家里有小孩怕浅颜色易脏所以想要耐脏的,有的客户想有档次想要白色等浅颜色。

关于营销策划

当一切准备好了就等开业,开业非常重要所以要策划好它。

1,先要至少准备5000响的鞭炮和4大个烟花,营造气氛开门红。

2,至少5000份宣传海报4000份外发,1000份在店内凡有人购买商品就在包装袋内放一张。

3,准备400元的1元1件的小商品,如小毛绒玩具,毛巾,做进店有礼的活动。也可以对拉来新客户的再次奖励,凭宣传页。

4,花篮,两个大的立体海报,气球,彩旗,动感音乐,大红灯笼。横幅写盛大开业 全场4折 进店送毛巾或毛绒玩具。

5,促销商品比如128的被子和四件套,10的枕套等,其它的4折。

在经营中最难干的是头一年,老客户给店带来利润达到70%。所以老客户要避免流失,老客户还可以给你带来新客尸,建立会员制度,给会员可以享受9折的优惠。

也可以以原价的4一5折标价

多做广告可以缓解头年的营销,逢结婚季头一个多月开始做促销,如五一,十一国庆,春节。夏季主打夏凉产品,夏凉被其实一年四季都能卖,因为结婚的备齐。

关于家纺淡旺季,实际就是结婚季,淡季不一定谈,旺季不一定旺,主要看你怎么营销。结婚几乎每天都有,还有搬家消费,再者就是一些需要更换新的床品消费。

儿童家纺也是一个消费点,儿童中档和高档都比较好卖,家长在孩子身上还是比较大方的。大人结婚的时候一般都是大床,而给孩子分床都是1.5米的小床,卡通是孩子的天生诱惑。可以专门用一张床展示,多几款。

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